Рынок недвижимости в последние пару лет переживает непростой период и, как следствие, застройщики страны сталкиваются с разными вызовами, среди которых основной – стагнация продаж. Но даже с этим фактом можно и нужно работать через корректную оценку эффективности своих вложений. Инвестиции в маркетинг должны стать еще более требовательными и тщательными – в медиа-сплит

Когда бóльшая часть сделок совершается при помощи брокеров, у застройщика появляется закономерный вопрос: зачем продолжать инвестировать в рекламу, если можно сократить маркетинг и опереться на агентский канал? Но в реальности это решение может привести к потере части спроса — в том числе внутри самого брокерского канала. В этом кейсе рассказываем, как

Для застройщиков сделки, проведённые через брокеров и агентства недвижимости, часто выглядят как «чисто агентский канал»: агент привёл клиента — агенту заплатили комиссию — сделка закрыта. Но на практике путь клиента устроен сложнее: перед тем как прийти к брокеру, человек мог увидеть рекламу застройщика — контекст, SEO, медийные размещения, классифайды и другие касания. В

Екатеринбург является одним из самых конкурентных рынков недвижимости в России: здесь действуют 106 девелоперов, а количество построенных жилых комплексов составляет 197. В таких условиях успешный старт продаж требует не только качественного продукта, но и точного понимания поведения аудитории, эффективности рекламных каналов и оптимального распределения бюджета. О компанииКомпания «Практика» – входит в

Если в компании увеличивается количество лидов, но конверсия в сделку становится ниже, это признак некачественного трафика. Из-за этого бюджет тратится на лиды, которые не превратятся в сделку, а менеджеры не могут уделять достаточно времени потенциальным клиентам. Часто маркетологи винят в этом фрод, но при более детальном изучении аудитории, проблема может

Одна из трудностей при работе с классифайдами в том, что клиенты редко звонят застройщику сразу после просмотра объявления. Поэтому создается ложное впечатление, что площадка не приводит лиды, а значит не участвует в сделке. Но правильный подход к аналитике меняет представление об эффективности классифайда. На примере кейса компании Plus Development рассказываем,

Как правило клиенты не звонят застройщику сразу после просмотра объявления на классифайде. До конверсии могут быть еще десятки и сотни касаний с рекламой и ресурсами девелопера. Компания не видит связь такой площадки со сделкой, поэтому ценность классифайда теряется. В этом кейсе рассказываем, как совместное решение Smartis и Циан помогло ГК

Традиционно маркетинг недвижимости фиксирует только прямые звонки и заявки. Из-за этого часть «невидимых» касаний, которые не приносят конверсии здесь и сейчас, остается без внимания – кажется, что они просто неэффективны. При этом, если человек приходит в офис просто так, без цифрового следа, влияние классифайдов обесценивается. Но такие площадки подогревают интерес и

Медийная реклама для многих компаний остается «тёмной материей». Бюджеты расходуются без чёткого понимания реального влияния на бизнес-показатели, поскольку оценка эффективности происходит не по прямым конверсиям, а по точкам касаний. Компании размещают баннеры и видеорекламу без возможности ответить на вопрос, каким образом показы влияют на решение покупателей. В этом кейсе мы

Вместе с ГК «Автомир» и Авито Авто мы разработали интеграцию, которая помогает увидеть всё поведение клиента на площадке и связать его со сделками. О компанииГруппа Компаний «Автомир» входит в ТОП-5 автодилеров РФ по выручке. За всю историю существования компания реализовала более 1 941 000 автомобилей, из которых порядка 1 549

Между первым касанием клиента с рекламой застройщика и покупкой квартиры могут пройти месяцы и даже годы. В течение всего этого времени пользователь видит объявления застройщика, переходит по ссылкам и изучает предложения. Поэтому реклама может не отрабатывать здесь и сейчас, но влиять на сделки в будущем. А значит оценивать рекламу по

Перед покупкой автомобиля клиент как правило изучает объявления на классифайдах, сайтах дилеров, видит рекламу, сравнивает предложения и выбирает авто. Этот процесс занимает некоторое время. Это значит, что от первого просмотра рекламы дилера до покупки может пройти 2-3 месяца. То есть объявление, которое крутилось в рекламе в июне, приведет клиентов только